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线上线下不冲突

在太原经销商刘先生看来，做社区团购，与原有的业务没有冲突，是新增了一个销售渠道。（延伸阅读：商道| 有人傍上平台大赚，有人扛不住转做团长：社区团购，是经销商的助手or对手？）

刘先生原来主要渠道为餐饮和流通，对社区团购“下手”比较早。去年三四月份，他就为太原市场的几个社区团购平台供货，在选品、与平台对接等方面积累了不少经验。去年12月，今年1月、2月，他在社区团购平台的销售额分别约为60万元、180万元、200多万元。

元宵节前，他供应的某品牌汤圆在多多买菜上就卖出了16000多份，美团在山西的3个仓加起来也卖出了10000多份。

如今，社区团购业务在刘先生公司的占比已经有30%。他专门组建了六七人的团队，负责开发与维护社区团购业务。

 △图片来源：网络

郑州经销商李先生的主要业务是为大卖场供货。去年疫情期间，大卖场等大型实体零售作为民生保供企业，销售业绩比较好，李先生在大卖场的销售额同比增长了10%左右。但从去年4月份开始，李先生明显感觉到商超业绩持续下滑。

超市客流量一直在下降，这一点也是不争的事实。成为社区团购供货商，也是李先生弥补传统渠道下滑的一种措施。如今，李先生公司的业务，60%在大卖场等实体零售渠道，20%在社区团购，20%在餐饮等其他渠道。

哈尔滨经销商王先生主要做烤肠终端，去年年初，受疫情影响，商业街、电影院以及学校食堂等终端的烤肠业务受到影响较大。社区团购对于他来说，也是个新增业务。

王先生自己尝试做抖音、小程序等线上团购业务。他评价，自己做得不好，经销商单打独斗做社区团购没优势，投入的财力、人力有限，产品的性价比也不高。

 △图片来源：网络

如今，王先生改为给大的社区团购平台供货，品类包括速冻米面、烤肠等，主要为适合家庭的小包装产品，以中小品牌为主。下一步，他也打算做一些dapinpai产品。从去年年底开始，王先生社区团购业务逐渐起量了。