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合作简单、增长快、账期短
这些优势经销商很喜欢
加码社区团购业务后，刘先生越来越体验到它的好处。做这个渠道，销售额增长特别快，这是刘先生大的感受。毛利10%左右，刘先生表示还可以。“刚开始做的时候，客退（客户退换货）占两三个点，现在越来越好了。”
刘先生介绍，与社区团购平台合作流程比较简单，选品、按照排期送货到平台方的库房，接下来的服务由平台方找的第三方配送完成。
此外，账期仅需两三天，也让刘先生很满意。李先生也表示，社区团购是预售模式，即消费者先付款，次日收货。所以现金流方面，无论是对平台还是供货商都比较好，风险较低。“比如兴盛优选，配送到仓库，明天就有可能收到货款。”相比商超的长账期，社区团购的优势很明显。
△图片来源：网络
李先生称，尽管社区团购现在存在不少问题，但给予消费者购买与退换货的便捷性，是其他渠道没法相比的。社区团购是消费趋势，经销商应该积极拥抱。
那么，社区团购平台青睐什么样的产品和供货商呢？
刘先生介绍，平台对选品的要求：
一是dapinpai，自带流量，
二是高频消费的品类。
社区团购平台上比较的速冻食品，
一是鸡肉、翅根等鸡副类产品，
二是水饺、汤圆、粽子等大品类产品，售卖时间长，基本不受季节影响。
刘先生认为，
一是与平台的客情要维护好，二是选品能力强，可提供高频购买的、有特色的产品，能为平台引流。