线上展会值得值得参加？该如何规划视频和直播？展厅推广时期是展前展中还是展后？
好的展会直播策划能有什么效果？
海外展会直播间获客1000+；
YouTube频道展会期间播放量30万+；
FB展会期间日均询盘50+，累计近1000；
社媒平台粉丝增加数百人；
网站询盘数十次。
以上数据是中山市易朗科技为某企业做线上展会直播出来的效果，想知道怎么做到的吗？往下看。
一、制定线上参展计划，把握每个时间节点
A、展前一个月制定直播推广计划
为客户搭建线上线下直播间，协助客户做直播策划，同时提供直播彩排服务，在客户彩排录播过程我们驻场指导。
敲定展会推广引流方案，根据每个客户的推广需求和预算，为客户提供适合的推广方案。展前一周开始为客户的直播间进行引流推广。
B、展前一周抓住流量爆发期
展前一周，观展商开始搜集供应商信息，展会流量将有爆发期。这时要对线上展厅进行引流，让线上展会信息不断地出现在潜在潜在客户面前，通过谷歌搜索广告、图片展示广告、YouTube广告、Gmial广告等不限形式，布局重点产品和关键词和极具号召力的广告与让潜在客户进入你的展厅或直播间，了解你的产品，进一步的互动。
C、展会开始，直播推广策略根据实际情况灵活调整
易朗提供展会直播平台推流技术服务，同时根据各个直播平台的观展数据及时调整调整引流策略和工作侧重点。调整广告语，重点推介主打产品，介绍企业的成功案例吸引注意。
D、展后错峰获客
我们会利用再营销广告展会期间热门视频素材，推送到观看过直播却没有转化的客户群体，错峰获客，降低成本。
二、不怕一万只怕万一，凡事要有PlanB
A、多平台搭建线上直播间
线上直播有太多不确定因素，不能只靠展会平台，通过FB/YouTube/网站等多平台搭建直播间并同步直播来实现引流获客更靠谱。
B、一定要将彩排的视频当作录播保存下来
防止直播因为网络卡顿无法进行、业务员直播怯场表述不清等问题导致的客户流失。同时保存直播视频，用于后期公司推广素材使用。
三、结合上半年举办的线上展会的不足，思考解决对策
1、前期直播间搭建、展品筹备过于匆忙。线上展览筹备时间不足，直播间搭建不合理，直播时无法突出展品，对采购商吸引力不足。
2、缺乏有效的营销推广。无法从Google、Facebook等社交媒体和线下渠道引流，前期推广曝光不足。
3、外贸直播人员怯场、互动性差。业务人员面对直播镜头怯场，产品卖点表述不清，缺乏有效的互动性。
4、无法保存采购商资料。与线下名片交换相比，线上留资环节较为复杂，效率低；
5、流量转化率低。以直播间实时的互动数和粉丝关注注册数来看，真正完整观看直播的海外采购商占比较少，跳出率高，转化率低。
6、24小时直播消耗体力。长时间、高频率的直播对运营团队的体力和精力是一种考验，经常出现主播打哈欠、精神不振等现象，影响直播间观看体验。
四、参加线上展会企业必定有的收获
A：拉近了与客户的距离：从邮件电话到视频，建立了常态的联系方式；
B：增加团队技能，提升日常管理效率；
C：产生了大量以往望而却步的视频素材，丰富了网站和YouTube页面；
D：完善了facebook业务线条的运营。
易朗科技提供专业的海外展会直播策划及推广服务，欢迎联系！
