要说创业项目商业计划书（BP，BusinessPlan）写作的“常见误区”是什么，那可能就是太多创业者喜欢“剑走偏锋”了吧……什么视频格式/Excel文件/WPS文件的BP呀、开头先讲20页创业故事/创业历程/公司文化/团队口号的BP呀、一上来先拽一首现代诗的BP呀、联系方式/创始人背景/融资规模都不给的BP呀……我都见过……
对此我想说——守正出奇、出奇制胜的重点是“守正”，不是“出奇”。各位创业者在写BP之前，请务必先把BP的基本框架展现出来，在此基础上再去做一些花里胡哨的创新。
一般来说，BP的基本框架分为以下8个部分，缺一不可：
1.陈述问题：你们项目解决了一个什么样的需求？
（1）这个需求此前是什么情况——是未被满足、未被很好地满足、用户尚未意识到？
（2）这个需求现在是什么情况——是否刚需、是否普遍、是否频繁、是否易标准化？
2.解决方案：对于上述需求，你们是如何满足它的？
（1）核心难点是什么？你们是如何解决这个核心难点的？
（2）你们在这一过程中提供了哪些价值？
（3）产品/方案的描述
（4）业务模式/盈利模式描述
注意，这部分的描述使用流程图的形式，不要用纯文字。
3.市场规模：该需求所在细分市场的整体规模有多大？
（1）市场规模不要吹太大——你做的是法律领域的自然语言处理，就不要把整个自然语言处理赛道的市场规模都算到自己头上。细分市场的规模才是投资人关注的重点。
（2）市场规模不要说太小——起码也得是10亿量级的，太小的市场很难引起投资人的兴趣。如果真就这么小，请在BP中对所处细分赛道的“可拓展性”进行补充说明。
（3）要有理有据——市场规模为什么是这个数，口说无凭，提供粗略的测算过程或者可靠的第三方数据。
（4）未来要有增长潜力——市场规模增速至少不低于GDP增速，越快越好。
4.竞品分析：竞争对手有哪些？你的相对优势是什么？
（1）直接列举出行业中竞争对手的名称与大概情况
（2）你比它们有哪些优势？——技术、成本、销售渠道、网络效应……
要体现出你对市场的了解，以及你在某些方面的地位。
5.运营数据：项目目前的实际情况如何？已经做了哪些事了？
（1）前面的都是idea，这一块是行动的结果——可以是已经研发完成的产品、已开设的门店网店、已完成的销售额、已获取的客户数……
（2）能提供来自第三方的佐证——媒体、上下游客户、历史投资人……
用数字说话，展现到目前为止团队的实际执行能力。
6.团队成员：团队核心成员的背景？
（1）有哪些核心团队成员，各自什么背景，负责什么模块——核心团队成员一般指CEO、CFO、CTO，有时也会包括CMO、COO等。简要介绍他们的学历、相关工作经验、相关创业经验、取得的相关成就即可。
（2）有哪些非核心团队成员——对于非全职，很厉害的团队成员，可以挂个“特别顾问”的名头放到后面介绍。在投资人眼中，非全职员工一般不会被认为是团队的核心成员。
关键词：“强！互补！匹配！”。越是早期的项目，团队成员这一块越重要。
7.未来规划：未来几年的发展规划是什么？
（1）会采取哪些手段来拓展自身业务？会采取哪些手段来赢得市场竞争？
（2）未来3年的业绩目标是什么样的？测算依据是什么？
（3）财务上大概需要几年可以实现盈利（粗略测算即可）？大概需要几年可以让本轮投资人退出（上市、并购、团队回购等）？
重点是展现创始团队的战略眼光与对未来的思考。
8.融资计划：项目估值多少，想融多少钱？
（1）为什么是这个估值？为什么要融这么多钱？——能给出简略的理由/测算过程。
（2）打算如何花这笔钱？——和未来规划相呼应，体现出“钱的合理使用”。
其他的一些注意点：
1.文件格式：请务必使用PPT软件来制作BP，并在投递BP时将文件转换成PDF格式。转换成PDF格式是因为PPT文件在不同电脑上显示时格式可能会出现差异，从而影响BP的美观效果。
2.文件命名：是项目名称+一句话slogan，要很容易让人通过文件名就能看出“这个项目大概是做啥的”。
3.页数与大小：整体页数控制在12-15页，文件大小控制在10M以内。后期项目的BP可以做得很长很大，但早期项目的BP属实没这个必要。
4.联系方式：封底或者末尾要留下团队的联系方式，以免感兴趣的投资者找不到人。
5.展示顺序：BP的展示顺序不一定要完全按照上面的顺序来。比如你们的团队背景特别特别强，就可以把团队成员介绍放到首页，起到一个先声夺人的效果。
6.标题行：每一页PPT的标题行不要写得太简略，是通过一句话来概括本页的主要内容/核心观点。比如“运营数据-产品小程序上架2个月，DAU超10万，7日留存率35%”这种。
7.展示风格：尽量不要用大段文字，多用图片和表格；不得已要用大段文字的地方，使用加粗加色等方式来突出重点；不要用太多花里胡哨的颜色，同一个页面的颜色不要超过3种。
