中山软件定制开发,营销模式设计
麻涌软件定制开发,营销模式设计
营销模式是企业营销的套路与打法,是创导客户价值的营销策略及要素的有机组合,是企业在目标客户、客户价值、价值传导之间的高效链接机制。
好的营销模式是科学设计和打磨出来的,而非自发形成。营销模式设计有其科学严谨的逻辑,绝非抄袭涂鸦可成。对企业营销而言,或许后天的营销努力或更多资源投入,都不如科学的营销模式设计更有效用!
营销模式是一个系统,所以我们在设计营销模式时,需要综合考虑多方面因素,以便营销模式与企业内外环境、资源能力要素很好匹配,从而利于企业高效开展营销活动。
在设计营销模式时,企业通常需要从行业环境、客户、竞争对手和企业自身四个维度考量,以便模式设计科学合理。
营销模式设计需要考虑行业环境、客户需求、竞争对手和企业自身四个维度要素,需要立足眼前业务开展、关注中期行业竞争格局、着眼长远发展,从微观、中观到宏观的贯通,围绕3C维度(客户、企业及竞争对手)展开。
通常情况下,企业先做战略选择,后做营销模式设计,营销模式设计的基本思路如下:
1、企业需要从长远发展视角,审视宏观与行业经营环境,研判外部发展机会、风险威胁,审视自身资源与能力上的优势与不足,以便做出科学营销决策。
2、针对目标客户需求,结合自身资源和能力状况,进行匹配和连接,进而形成基本的营销策略组合。
3、基于市场竞争维度,思考如何PK竞争对手,进而形成竞争策略和打法。
4、从3C维度系统思考,如何结合自身资源和能力特点,设计能服务好客户,同时能PK过竞争对手,形成能赢得目标市场的*优营销模式。